ผู้รับจะต้องการแค่ไหน คำถามที่ต้องคิดก่อนสั่งผลิต ของพรีเมี่ยม

ของพรีเมี่ยม เป็นของที่มีไว้สำหรับใช้ช่วยในการทำการตลาด เอาไว้แจก หรือเอาไว้ให้แลกก็ได้ แต่ที่สำคัญก็คือมันไม่ใช่ของขาย เป็นของที่เอาไว้มอบให้ในฐานะของที่ระลึก ของสมนาคุณต่างๆ แต่มันให้ผลในเรื่องการขายแน่นอน ไม่ว่าจะเป็นการ กระตุ้นยอดขายโดยตรง ซึ่งเราจะพบว่ามีหลายครั้งที่สินค้าหลักถูกเลือกซื้อเพราะคนสนใจสินค้าพรีเมี่ยมที่จะได้แถมมา และยังสามารถช่วยในเรื่องการส่งเสริมภาพลักษณ์เกี่ยวกับแบรนด์ เป็นการส่งแบรนด์เข้าไปในความคิดความทรงจำของกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งเรื่องนี้ส่งผลในระยะยาว ที่ทำให้แบรนด์ธุรกิจเป็นที่รู้จัก… นี่เป็นสิ่งที่ ของพรีเมี่ยม สามารถทำให้กับธุรกิจได้

อย่างไรก็ตาม ก่อนที่เราจะตัดสินใจเลือกว่าจะสั่งผลิตหรือซื้อสินค้าพรีเมี่ยมแบบไหน หรือ อะไรมาสำหรับใช้ในเชิงการตลาด เราจะต้องเพ่งพิจารณาถึงคำถามข้อหนึ่งซึ่งสำคัญมากและส่งผลโดยตรงต่อความสำเร็จในการทำการตลาดครั้งนี้ นั่นก็คือ เราต้องตอบให้ได้ว่า สิ่งที่เราจะมอบให้ไม่ว่าจะเป็นของแจก ของแถม แบบให้เปล่า หรือแลกซื้อ อะไรก็ตามนั้น มันเป็นสิ่งที่… ผู้ที่จะได้รับมีความต้องการมากแค่ไหน !?

นี่เป็นเรื่องที่สำคัญมาก เพราะหากมันไม่ได้เป็นสิ่งที่เขาต้องการใช้งาน แม้ยินดีรับไปก็ไม่ได้ใช้ประโยชน์ นั่นทำให้การทำการตลาดล้มเหลวอย่างสิ้นเชิง เป็นการเสียงบประมาณไปเปล่าๆ อย่างแท้จริง ! ดังนั้นเราจะต้องคำนึงถึงเรื่องนี้เป็นหลัก

วิธีการพิจารณาความต้องการของผู้รับ

1. เป็นของที่เขาจำเป็นต้องใช้หรือไม่ เช่น ร่ม หรือเสื้อกันฝน เหมาะสำหรับฤดูฝน เคสสำหรับ Smart Phone ต้องเหมาะกับโทรศัพท์รุ่นที่เขาใช้ กล่องใส่นามบัตร ต้องมอบให้ผู้เป็นนักธุรกิจหรือผู้ที่ต้องติดต่องานอย่างเป็นทางการ ปฏิทิน ควรมอบในช่วงสิ้นปีหรือขึ้นปีใหม่ เป็นต้น
2. เป็นของที่เหมาะกับเขาหรือไม่ เรื่องนี้อาจเกี่ยวกับการออกแบบ เพราะต้องกำหนดสีและรูปลักษณ์ให้เหมาะกับ เพศ วัย หรือ ลักษณะการทำงานของกลุ่มเป้าหมาย กระเป๋าลายกราฟฟิกสีสันฉูดฉาดย่อมไม่เหมาะกับคนวัยทำงาน เป็นต้น

นอกจากนี้ยังต้องพิจารณาถึงความเหมาะสมว่ามันมีความเกี่ยวข้องสัมพันธ์อย่างไรกับแบรนด์ธุรกิจของเราหรือเปล่าอีกด้วย เพื่อที่ว่าเวลาเขานำไปใช้ จะต้องทำให้เกดความรู้สึกนึกถึงแบรนด์สินค้าหรือบริการของเรา นี่จึงจะเป็นการทำการตลาดอย่างแท้จริง เว้นเสียแต่ว่า เราจะหวังผลในเรื่องยอดขายอย่างเดียว ที่อาจจะเลือกของตาม 2 ข้อแรกเท่านั้น เพื่อทำให้เขาอยากได้ และยอมตัดสินใจซื้อสินค้า เพราะต้องการ ของพรีเมี่ยม ของเราแบบนั้นก็ได้เช่นกัน

ของพรีเมี่ยม ที่จำเป็นต้องใช้ในงานสัมมนา

การจัดสัมมนา โดยทั่วไป เราทราบกันดีว่าเป็นเรื่องของการให้ความรู้ แต่อย่างไรก็ตาม มันสามารถแฝงเอาไว้ด้วยการตลาดได้ด้วยเช่นกัน ซึ่งเราจะพบว่าไม่ว่าองค์กรใดก็จะมีการแฝงการตลาดลงไปในงานสัมมนาเสมอ โดยใช้ ของพรีเมี่ยม เป็นสื่อหลัก

ของพรีเที่ยม ที่นิยมใช้ในการสัมมนา ได้แก่

1. ปากกา เป็นสินค้าพรีเมี่ยม ที่นิยมสั่งกันมาก เนื่องจากมีองค์ประกอบ 2 อย่างอยู่ในตัวคือ หนึ่งเป็นของที่จำเป็นต้องใช้ ในการสัมมนาย่อมมีการบรรยายให้ความรู้ และแน่นอนว่ามันสิ่งที่ควรจดบันทึก ดังนั้นปากกาเป็นของที่จำเป็น สองมีราคาไม่แพง การสั่งผลิตปากกามีค่าใช้จ่ายไม่มาก ทำให้สามารถสั่งผลิตได้ทีละเยอะๆ ทั้งยังสามารเก็บได้นานอีกด้วย อย่างไรก็ตาม ต้องคำนึงถึงประโยชน์ในการใช้ คือ เลือกที่มีคุณภาพดีเป็นหลัก รวมถึงการออกแบบโลโก้หรือข้อความที่จะสื่อถึงองค์กรต้องมีความสวยงามน่าใช้ และสังเกตได้ง่ายด้วยในเวลาเดียวกัน
2. แฟ้ม ในการสัมมนา หากว่ามีเอกสารต้องแจก ก็ควรมีแฟ้มเอาไว้บรรจุใส่เอกสารเพื่อความเรียบร้อยและป้องกันการกระจัดกระจาย รวมถึงสามารถรักษาสภาพเอกสารไม่ให้เลอะจากพวกเครื่องดื่มหรือของว่างที่เอามาเสิร์ฟได้อีกด้วย ที่สำคัญมันมีพื้นที่ขนาดใหญ่ เราสามารถใส่ข้อมูลที่ต้องการสื่อออกไปได้อย่างเต็มที่ หากสังเกตดีๆ แฟ้มก็เหมือน โปสเตอร์นั่นเอง แต่ควรออกแบบให้ทนทานสักนิด หรูสักหน่อย เพื่อให้เขายังคงอยากใช้งานหลังเสร็จสิ้นงานสัมมนาไปแล้ว
3. สมุดโน้ต เป็นอีกสิ่งหนึ่งที่น่ามีเอาไว้ให้ผู้เข้าร่วมงาน เพราะหากแจกปากกา แต่ไม่มีที่ให้เขียน ก็คงไม่รู้ว่าจะเอาปากกาไปไว้ทำอะไรในงาน แต่ที่น่าสนใจก็คือสมุดโน้ตเป็นของที่มีอายุการใช้งานนานกว่ากระดาษเปล่า จริงอยู่ว่ามันมีราคาสูงกว่ากระดาษมาก แต่มันก็ถูกใช้งานต่อเนื่องได้นานกว่าด้วย และหากว่ามีการใส่โลโก้ลงไปบนสมุดอย่างเหมาสมแล้ว มันก็เป็นสื่อทางการตลาดที่จะอยู่ใกล้ชิดกับผู้ที่ได้รับไปอีกนานทีเดียว ถือเป็นเรื่องที่คุ้มค่ากว่าการให้กระดาษ ที่หายง่าย เสียง่ายไม่ใช่หรือ ?

นี่เป็น ของพรีเมี่ยม 3 อย่างหลักๆ ที่เราจะพบได้บ่อยในงานสัมมนา ซึ่งมันเป็นของที่จำเป็นต้องใช้ นั่นทำให้มันมีคุณค่าในงานสัมมนาเป็นอย่างยิ่ง อย่างไรก็ตาม สิ่งที่สำคัญก็คือ มันจะต้องถูกนำเอาไปใช้ต่อ ซึ่งเรื่องนี้สำคัญมาก เพราะความคุ้มค่าของการมอบ ของพรีเมี่ยม ให้ผู้มาร่วมงานสัมมนาก็คือ การทำให้เขาจดจำและระลึกถึงแบรนด์ขององค์กรที่จัดงานนั่นเอง

สถิติการใช้โทรศัพท์มือถือ เรื่องควรรู้ก่อนเลือก ของพรีเมี่ยม ทำการตลาด

พฤติกรรมของผู้บริโภค เป็นหนึ่งในเรื่องที่สำคัญที่สุดที่นักการตลาดจะต้องติดตามและให้ความสนใจ และเป็นเรื่องที่จะต้องนำมาใช้พิจารณาในการกำหนดแนวทางในด้านการตลาด ซึ่งแน่นอนว่ารวมถึงเรื่องการ แจกหรือแลก ของพรีเมี่ยม ด้วย เนื่องจากเป็นหนึ่งในอาวุธของฝ่ายกรตลาดที่สามารถใช้เร่งการตัดสินใจ หรือทำให้เกิดยอดขาย และความสนใจกับสินค้าหรือแบรนด์ธุรกิจที่มากขึ้น

หากถามว่าปัจจุบัน พฤติกรรมใด น่าสนใจมากที่สุดในการหาโอกาสในการทำการตลาด คงไม่มีใครปฏิเสธว่า พฤติกรรมที่เกี่ยวกับการใช้อุปกรณ์สื่อสารประเภทโทรศัพท์มือถือ Smart Phone เป็นสิ่งที่น่าสนใจเป็นอย่างยิ่ง เนื่องจากมันเป็นของที่อยู่ติดตัวผู้คนเสมอ เป็นหนึ่งในพฤติกรรมที่สามารถใช้เป็นช่องทางในการทำการตลาดได้

สำหรับ ของพรีเมี่ยม ที่น่าสนใจและเกี่ยวข้องเป็นอย่างยิ่งกับโทรศัพท์มือถือ ก็อาทิเช่น เคสของโทรศัพท์ ซึ่งเป็นอุปกรณ์ที่ใช้ห่อหุ้ม เพิ่มความแข็งแรงป้องกันการกระแทก และที่สำคัญก็คือ เพิ่มความสวยงามน่าใช้งาน รวมถึงอุปกรณ์สำรองพลังงานไฟฟ้าสำหรับโทรศัพท์มือถือหรือ Power bank ที่สามารถช่วยให้ผู้ใช้โทรศัพท์มือถือที่เป็นอุปกรณ์พกพาใช้ได้นานยิ่งขึ้น เนื่องจากปัจจุบัน มีการใช้งาน โทรศัพท์มือถือเพื่อเชื่อมต่อกับ internet สูงมาก ซึ่งใช้พลังงานมากกว่าปกติ ดังนั้นอุปกรณ์ประเภทนี้เริ่มกลายเป็นของที่มีความจำเป็น โดยเฉพาะอย่างยิ่งคนที่ต้องเดินทาง ไม่สามารถหาที่ชาร์จพลังงานได้บ่อยๆ การมีอุปกรณ์ชนิดนี้ ทำให้การใช้งานสะดวกและต่อเนื่อง หรือแม้แต่ที่วางโทรศัพท์ ก็มีความน่าสนใจ เนื่องจาก มันทำให้การใช้งานสะดวกขึ้น เวลาจะใช้งานนานๆ ไม่จำเป็นจะต้องถือตลอดเวลาให้เมื่อยมือ สามารถวางไว้กับที่ และเราสามารถทำอย่างอื่นไปด้วยได้อย่างสะดวก หรือจะเป็นการวางโชว์เอาไว้บนโต๊ะ เพื่อให้เห็นง่ายๆ ไม่ลืมก็เกี่ยวข้องเช่นกัน

และทั้งหมดนี้ เป็น ของพรีเมี่ยม ที่มีผลิตออกมารองรับความต้องการของผู้ประกอบการ เพียงแต่ว่าก่อนที่เราจะสั่ง อาจจะต้องศึกษาถึงองค์ประกอบอื่นๆ เสียก่อน อย่างเช่น หากเราต้องการ สั่งผลิตเคสมือถือ เราก็ต้องดูว่า รุ่นไหนแบบไหนที่คนนิยมใช้มากที่สุด เนื่องจากแต่ละแบบมีความแตกต่างกัน หากสั่งในรุ่นที่มีคนใช้น้อย มันก็ย่อมทำให้กลุ่มเป้าหมายของเราเล็กลงด้วย ซึ่งเรื่องเหล่านี้เป็นเรื่องที่นักการตลาดต้องไปค้นหาข้อมูลสถิติการใช้งาน และยอดขาย เสียก่อนจึงจะสามารถนำมาวางแผนได้ สรุปคือ อุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องกับโทรศัพท์มือถือน่าสนใจมาก แต่ก่อนเลือกเราจะต้องหาข้อมูลทางด้านสถิติมาประกอบ เพื่อการตัดสินใจว่ารุ่นไหนขนาดหน้าจอเท่าไหร่ ตำแหน่งกล้องหลังหลังกล้องหน้าเป็นอย่างไร นิยมใช้มากใช้น้อย พฤติกรรมการใช้มีลักษณะเป็นแบบไหน เพื่อที่จะได้สั่งผลิตได้อย่างไม่ผิดพลาดได้ลูกค้าตรงกลุ่มเป้าหมายที่เราต้องการ

Cup Clip ของพรีเมี่ยม น่าสนใจหากกลุ่มเป้าหมายของคุณคือพนักงานออฟฟิศ

ลักษณะการทำงาน เป็นหนึ่งในสิ่งที่เราสามารถนำมาพิจารณาเพื่อเลือกสรร ของพรีเมี่ยม เพื่อทำการตลาดได้ คนที่ทำงานต่างที่ต่างแบบย่อมมีลักษณะที่แตกต่างกัน คนที่ทำงานในฝ่ายผลิต หรือคนที่ต้องออกเดทางตลอด ต้องเคลื่อนไหวตลอดเวลา ย่อมมีความพอใจในของลักษณะหนึ่ง ส่วนคนที่ทำงานประจำนั่งโต๊ะ หรือที่เราเรียกว่า พนักงานออฟฟิศ ก็มีความพอใจและรูปแบบในการใช้ชีวิตประจำวันกับงานของพวกเขาอีกแบบหนึ่ง เอามาปนกันไม่ได้  แม้จะเป็นกลุ่มเพศเดียว วัยเดียวกันก็ตาม การเลือกสินค้าที่จะนำเอามาทำการตลาดจะต้องพิจารณาด้วยว่าตอบสนองความต้องการในการใช้ชีวิตประจำวันของพวกเขาแค่ไหน และวิถีชีวิตหรือรูปแบบพฤติกรรมที่ดูได้ง่ายก็คือ ดูจากเรื่องการทำงานนี่เองที่ทำให้เรารู้ได้ว่า วันๆ หนึ่งพวกเขาจะอยู่ที่ไหนและจะต้องใช้สิ่งใด จึงจะสอดคล้องกับพฤติกรรม

สำหรับพนักงานออฟฟิศ สถานที่ๆ พวกเขาอยู่ประจำแน่นอนว่าเป็นที่… โต๊ะทำงาน คนกลุ่มนี้จะอยู่ในตำแหน่งนี้มากที่สุด ดังนั้นหากต้องการส่งแบรนด์ให้เข้าไปในใจและความทรงจำ ของที่ช่วยให้เขาอยู่ที่โต๊ะได้สะดวกขึ้น ย่อมเป็นสิ่งที่ควรเลือก บางคนอาจจะบอกว่า เป็นของที่ตั้งวางบนโต๊ะได้ก็พอแล้ว แต่จริงๆ มันน้อยไป ! เพราะของที่จะทำให้คนที่ต้องนั่งงานแบบจำเจสนใจได้ ต้องเป็นของที่เขารู้สึกว่ามันแตกต่าง และมีประโยชน์ ทำให้การนั่งงานอยู่ได้รับอะไรสักอย่างที่มากกว่าปกติ ซึ่ง บางทีก็อาจไม่จำเป็นต้องเลือกของแพงเลยก็ได้ เอาที่ใช้ประโยชน์ได้จริง ซึ่งหนึ่งในนั้นก็คือ Cup Clip หรือที่วางแก้วแบบหนีบกับโต๊ะ เป็น ของพรีเมี่ยม ที่ไม่ได้มีราคาสูง และจริงๆ ก็อาจจะบอกได้ด้วยซ้ำว่าไม่แปลกตาจนถึงทำให้ขนาดตื่นใจ แต่… มันเป็นของที่มีประโยชน์ ! และเป็นสิ่งที่ทำให้คนทำงานนั่งโต๊ะได้อะไรที่มากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นมีพื้นที่มากขึ้น ไม่มีปัญหาเรื่องรอยน้ำเปียกบนโต๊ะ ที่ก่อปัญหากับเอกสาร และยังทำให้พวกเขาสะดวกในการมีเครื่องดื่มเอาไว้ใกล้ๆ ซึ่งทั้งหมดตอบโจทย์การใช้งานของพนักงานออฟฟิศได้เป็นอย่างดี

และที่สำคัญอีกอย่างก็คือ มันมีพื้นที่มากพอที่เราจะใส่โลโก้ของแบรนด์ลงไปบนพื้นผิว แบบที่เห็นได้ชัด ดังนั้นหากคุณกำลังมองหา ของพรีเมี่ยม เพื่อที่จะทำการตลาดกับกลุ่มพนักงานออฟฟิศ Cup Clip หรือที่วางแก้วแบบหนีบกับโต๊ะ ก็เป็นอีกหนึ่งตัวเลือกที่น่าสนใจ ราคาไม่แพง แต่ต้องอาศัยผู้รับผลิตที่ได้มาตรฐาน เพื่อให้เราได้สินค้าคุณภาพ และตำแหน่งโลโก้ที่เด่นชัดสวยงาม และติดทน

ของพรีเมี่ยม ที่ทำให้แบรนด์อยู่ในความจำของนักธุรกิจ

การมอบ ของพรีเมี่ยม เป็นเรื่องที่เราจะต้องคิดต้องวางแผนล่วงหน้ากันก่อน มีขั้นตอนและกระบวนการในการพิจารณาเลือกสรร เพื่อให้ได้สิ่งที่เหมาะสมที่สุดกับกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งแน่นอนว่าจะต้องมีการแยกตามกลุ่มเป็นการเฉพาะ ว่ากลุ่มเป้าหมายที่เราจะทำการตลาด (พูดง่ายๆ ก็คือ กลุ่มที่เราคาดว่าจะเป็นลูกค้าของเรานั้นเป็น “ใคร”) ของเรานั้นมีความพอใจและมีความเหมาะสมกับสิ่งใด และมันจะสามารถสร้างการรับรู้อย่างไรกับบีนด์สินค้าของเราให้เกิดขึ้นภายในความรู้สึกของเขาได้

หากถามว่ากลุ่มไหน ทำการกลาดแบบฝากแบรนด์ไว้ในความจำค่อนข้างยาก ก็เห็นจะได้แก่กลุ่มที่เป็น นักธุรกิจ ทั้งนี้เนื่องจาก คนกลุ่มนี้ มีเรื่องต้องคิดต้องจำ มากมาย จนเรียกได้ว่ามันเป็นเรื่องยากที่เราจะสามารถแทรกเรื่องราวของแบรนด์เราเข้าไปในความคิดคำนึงของพวกเขาได้ เพราะฉะนั้นไม่ง่ายเลยที่จะหาสินค้าที่เป็น ของพรีเมี่ยม สำหรับคนกลุ่มแบบสามารถหวังผลได้ว่าพวกเขาจะเกิดความประทับใจและจดจำ

สำหรับเรื่องความแปลก เมื่อได้รับแล้วตื่นเต้นพอใจ… เห็นจะไม่ค่อยมีอะไรสักเท่าไหร่ที่จะทำให้คนกลุ่มที่เป็นนักธุรกิจตื่นตาตื่นใจกับสิ่งที่เราจะมอบให้ได้ง่ายๆ แต่ใช่ว่าเมื่อเป็นแบบนี้แล้วเราควรจะยกเลิก เพราะความท้าทายของงานการตลาด ก็คือการทำให้บรรลุเป้าหมาย เมื่อทำให้ตื่นตา จนเกิดความประทับใจแรกพบและจดจำไม่ได้ผล เราก็ต้องเปลี่ยนแนว มาเป็นแบบของที่ต้องใช้บ่อยๆ แทน ซึ่งเรื่องนี้เราจะต้องพิจารณาจากประโยชน์ในการใช้งานเป็นหลัก และที่สำคัญ จะต้องเป็นของที่ใช้บ่อยด้วย เพราะมีแต่วิธีทำให้เห็นบ่อยๆ เท่านั้น จึงจะสามารถแทรกแบรนด์โลโก้ความจำเกี่ยวกับตราสินค้า บริการ หรือ ผลิตภัณฑ์ของเราให้เข้าไปอยู่ในใจของพวกเขาได้ แบบ… ทีละนิดๆ แต่อย่าดูถูกเด็ดขาด เพราะสิ่งที่เจอเป็นประจำ เห็นวันละนิด มีผลไม่ด้อยกว่าการทำให้ตื่นเต้นและติดตาเลย

และสิ่งที่เชื่อว่าสามารถทำให้เกิดความรู้สึกเช่นนั้นกับกลุ่มนักธุรกิจได้ ก็น่าจะเป็น ของพรีเมี่ยม พวก ที่ใส่นามบัตร ซึ่งเป็นของที่ต้องใช้ประจำ เป็นของสำคัญที่ต้องพกติดตัวในการติดต่อ ซึ่งหากต้องการให้เขาใช้ ต้องทำให้ดูหรูหราและน่าดึงออกมาอวดที่สุด และโลโก้ที่จะใส่เข้าไปต้องมีความสวยงามและต้องไม่คล้ายโลโก้ของแจก แต่ต้องเป็นโลโก้ของสินค้าระดับแบรนด์เนม พวกเขาจึงจะยอมใช้ และอีกอย่างที่น่าสนใจก็คือ Powerbank ซึ่งต้องเน้นแบบขนาดกะทัดรัดสักหน่อย เพื่อลดปัญหาความเกะกะในการพกพา เพราะนักธุรกิจต้องการความคล่องตัวสูง ยิ่งเล็กพกง่าย ยิ่งยินดีใช้

นี่เป็น ของพรี่เมี่ยม ตัวอย่าง 2 ชนิดที่เหมาะสมสำหรับมอบให้กลุ่มเป้าหมายที่เป็นนักธุรกิจ เน้นไปที่การใช้และความสวยงามอวดได้เป็นหลัก !

ของพรีเมี่ยม ที่ทำให้แบรนด์อยู่ในความจำของนักธุรกิจ

การมอบ ของพรีเมี่ยม เป็นเรื่องที่เราจะต้องคิดต้องวางแผนล่วงหน้ากันก่อน มีขั้นตอนและกระบวนการในการพิจารณาเลือกสรร เพื่อให้ได้สิ่งที่เหมาะสมที่สุดกับกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งแน่นอนว่าจะต้องมีการแยกตามกลุ่มเป็นการเฉพาะ ว่ากลุ่มเป้าหมายที่เราจะทำการตลาด (พูดง่ายๆ ก็คือ กลุ่มที่เราคาดว่าจะเป็นลูกค้าของเรานั้นเป็น “ใคร”) ของเรานั้นมีความพอใจและมีความเหมาะสมกับสิ่งใด และมันจะสามารถสร้างการรับรู้อย่างไรกับบีนด์สินค้าของเราให้เกิดขึ้นภายในความรู้สึกของเขาได้

หากถามว่ากลุ่มไหน ทำการกลาดแบบฝากแบรนด์ไว้ในความจำค่อนข้างยาก ก็เห็นจะได้แก่กลุ่มที่เป็น นักธุรกิจ ทั้งนี้เนื่องจาก คนกลุ่มนี้ มีเรื่องต้องคิดต้องจำ มากมาย จนเรียกได้ว่ามันเป็นเรื่องยากที่เราจะสามารถแทรกเรื่องราวของแบรนด์เราเข้าไปในความคิดคำนึงของพวกเขาได้ เพราะฉะนั้นไม่ง่ายเลยที่จะหาสินค้าที่เป็น ของพรีเมี่ยม สำหรับคนกลุ่มแบบสามารถหวังผลได้ว่าพวกเขาจะเกิดความประทับใจและจดจำ

สำหรับเรื่องความแปลก เมื่อได้รับแล้วตื่นเต้นพอใจ… เห็นจะไม่ค่อยมีอะไรสักเท่าไหร่ที่จะทำให้คนกลุ่มที่เป็นนักธุรกิจตื่นตาตื่นใจกับสิ่งที่เราจะมอบให้ได้ง่ายๆ แต่ใช่ว่าเมื่อเป็นแบบนี้แล้วเราควรจะยกเลิก เพราะความท้าทายของงานการตลาด ก็คือการทำให้บรรลุเป้าหมาย เมื่อทำให้ตื่นตา จนเกิดความประทับใจแรกพบและจดจำไม่ได้ผล เราก็ต้องเปลี่ยนแนว มาเป็นแบบของที่ต้องใช้บ่อยๆ แทน ซึ่งเรื่องนี้เราจะต้องพิจารณาจากประโยชน์ในการใช้งานเป็นหลัก และที่สำคัญ จะต้องเป็นของที่ใช้บ่อยด้วย เพราะมีแต่วิธีทำให้เห็นบ่อยๆ เท่านั้น จึงจะสามารถแทรกแบรนด์โลโก้ความจำเกี่ยวกับตราสินค้า บริการ หรือ ผลิตภัณฑ์ของเราให้เข้าไปอยู่ในใจของพวกเขาได้ แบบ… ทีละนิดๆ แต่อย่าดูถูกเด็ดขาด เพราะสิ่งที่เจอเป็นประจำ เห็นวันละนิด มีผลไม่ด้อยกว่าการทำให้ตื่นเต้นและติดตาเลย

และสิ่งที่เชื่อว่าสามารถทำให้เกิดความรู้สึกเช่นนั้นกับกลุ่มนักธุรกิจได้ ก็น่าจะเป็น ของพรีเมี่ยม พวก ที่ใส่นามบัตร ซึ่งเป็นของที่ต้องใช้ประจำ เป็นของสำคัญที่ต้องพกติดตัวในการติดต่อ ซึ่งหากต้องการให้เขาใช้ ต้องทำให้ดูหรูหราและน่าดึงออกมาอวดที่สุด และโลโก้ที่จะใส่เข้าไปต้องมีความสวยงามและต้องไม่คล้ายโลโก้ของแจก แต่ต้องเป็นโลโก้ของสินค้าระดับแบรนด์เนม พวกเขาจึงจะยอมใช้ และอีกอย่างที่น่าสนใจก็คือ Powerbank ซึ่งต้องเน้นแบบขนาดกะทัดรัดสักหน่อย เพื่อลดปัญหาความเกะกะในการพกพา เพราะนักธุรกิจต้องการความคล่องตัวสูง ยิ่งเล็กพกง่าย ยิ่งยินดีใช้

นี่เป็น ของพรี่เมี่ยม ตัวอย่าง 2 ชนิดที่เหมาะสมสำหรับมอบให้กลุ่มเป้าหมายที่เป็นนักธุรกิจ เน้นไปที่การใช้และความสวยงามอวดได้เป็นหลัก !

กรอบรูป ของพรีเมี่ยม น่าสนใจสำหรับสถานที่ท่องเที่ยว

สิ่งที่นักท่องเที่ยวควรพกกลับมาจากการไปท่องเที่ยวชมธรรมชาติ ที่ดีที่สุดคือ… ความทรงจำ ! ไม่ใช่การแอบเก็บเอาสิ่งของในสถานที่แห่งนั้นๆ กลับมา และยิ่งไม่ใช่การไปทิ้งร่อยรอยความเสียหายเอาไว้ยังที่เราไปเยือน… และสิ่งที่จะช่วยให้นักท่องเที่ยวเก็บความทรงจำเอาไว้ได้นานและเด่นชัดมากที่สุดก็เห็นจะได้แก่ภาพถ่าย โดยเฉพาะภาพนิ่ง ที่มันก่อให้เกิดจินตนาการได้มากเสียยิ่งกว่าภาพเคลื่อนไหว มันทำให้เกิดความระลึกถึง… การท่องเที่ยวกับการถ่ายภาพเก็บเป็นที่ระลึกจึงเป็นของคู่กัน นักท่องเที่ยวย่อมอยากเก็บบรรยากาศและการมีส่วนร่วมของเขากับสถานที่นั้นๆ เอาไว้เพื่อให้ได้ระลึกถึง ในกรณีเป็นผู้ประกอบการ การสร้างความทรงจำที่ดีให้กับนักท่องเที่ยวผู้มาเยือนเป็นเรื่องที่เหมาะสม เพราะวันนี้เขามาเที่ยว หากว่าประทับใจเขาย่อมกลับมาอีก และเขาย่อมบอกเล่าความประทับใจต่อให้กับเพื่อนฝูงคนรู้จัก สถานที่ของเราก็จะยิ่งมีคนมาเที่ยวมากขึ้น และเพื่อให้เขาจดจำเราได้ดียิ่งขึ้น เราควรมีของที่ระลึกเล็กๆ น้อยๆ มอบให้ตอบแทนการมาเยือนและใช้บริการของเรา ซึ่งเราอาจจะสั่งผลิต ของพรีเมี่ยม เป็นการเฉพาะเอาไว้มอบให้

ของพรีเมี่ยม ที่น่าสนใจสำหรับสถานที่ท่องเที่ยว แน่นอนว่ามันควรเป็นอะไรที่เกี่ยวกับรูปภาพ เช่นกรอบรูปพร้อมรูปของเขา แน่นอนว่าการทำลักษณะนี้มีทำอยู่แทบทุกที่ แต่… ส่วนใหญ่ทำเพื่อขาย ! ไม่ใช่ทำเพื่อเป็นของที่ระลึก จริงๆ สร้างความรู้สึกด้านลบเสียด้วยซ้ำ เพราะส่วนใหญ่เขาซื้อบัตรเข้ามา และเข้ามาจับจ่ายสร้างรายได้ให้กับสถานที่อยู่แล้ว การแอบถ่าย หรือขอถ่ายภาพเขาแล้วเอามาใส่กรอบขายแม้จะสร้างรายได้แต่ดูไม่เหมาะนัก ควรทำและมอบให้ไปฟรีๆ จะดีที่สุด คิดเสียว่านั่นคือการทำการตลาด ซึ่งเชื่อได้ว่ามันได้ผลมากเสียยิ่งกว่าการขาย

อย่าลืมว่าแต่ละปีเราต้องจ่ายเงินค่าทำการตลาดทำโฆษณาไปเท่าไหร่ กว่าจะได้ลูกค้า ลองคิดดูดีๆ ว่าแบบนั้นเปลืองกว่า สั่ง ของพรีเมี่ยม ประเภทกรอบรูปที่เราทำแล้วมอบให้เขาเปล่าหรือไม่ ? และหากใครกังวลมาก เราสามารถบวกราคาค่ากรอบรูปเข้าไปได้ในค่าผ่านเข้า อีกเล็กน้อย มันดูดีกว่าการเอารูปเขาไปวางขายให้เขาโดยที่เขาไม่ได้บอกให้เราถ่ายเยอะ ! แถมส่วนใหญ่เขาอาจจะไม่รับ แถมอาจไม่พอใจก็ได้ นั่นเป็นเรื่องที่เสียเปล่าๆ อย่างแท้จริง !

และยิ่งจะดีมากขึ้น หากของพรีเมี่ยม กรอบรูปที่เราซื้อ สามารถสั่งผลิตขึ้นรูปได้ตามที่เราต้องการ เพราะเราสามารถให้เขาออกแบบเป็นรูปร่างที่เกี่ยวข้องกับสถานที่ของเรา หรือเป็น Logo ของสถานที่ท่องเที่ยวก็ได้ กลายเป็นของที่ระลึกที่เขาสามารถเก็บเอาไว้เป็นหลักฐานว่าครั้งหนึ่งได้มาที่นี่แล้ว และภาพพร้อมกรอบนี้มันจะอยู่ที่บ้านของเขา เมื่อใดก็ตามที่เขามีเพื่อนมาเยือนและเห็นเข้า เขาจะทำหน้าที่เป็นพนักงานขาแนะนำสถานที่ของเราต่อทันที แบบนี้แจกคุ้มกว่าขายจริงหรือไม่ !?

ร้านขายโทรศัพท์มือถือกับ ของพรีเมี่ยม

โทรศัพท์มือถือ เป็นอุปกรณ์ที่มีความสำคัญมากที่สุดอย่างหนึ่งของคนเราไปแล้ว… และในปัจจุบันก็ต้องยกให้โทรศัพท์แบบ Smart Phone ที่กำลังครองตลาด และมันไม่ได้ทำหน้าที่เป็นโทรศัพท์ แต่มันทำหน้าที่เป็นชุดเครื่องมือสื่อสารและระบบความบันเทิงแบบมายกชุด ดูหนัง ฟังเพลง เล่นเกมส์ ถ่ายรูป ถ่ายวีดีโอ โพสต์ระบายความในใจให้คนอื่นรู้ เป็นช่องทางการโฆษณาและอื่นๆ อีกเต็มไปหมด ! สรุปก็คือ คนปัจจุบันขาดโทรศัพท์มือถือไม่ได้ ! บางคนบอกว่าการลืมโทรศัพท์มือถือร้ายแรงเสียยิ่งกว่าการลืมพกกระเป๋าเงินออกจากบ้าน ! และนั่นทำให้ธุรกิจการจำหน่ายโทรศัพท์มือถือเฟื่องฟู และแน่นอนว่าเมื่อเฟื่องฟู ย่อมแปลว่ามีคู่แข่งมากตามไปด้วย ! และนั่นแหละเป็นที่มาของการที่เราต้องหา ของพรีเมี่ยม มาใช้เพื่อส่งเสริมการขาย…

โทรศัพท์ เป็นสินค้าที่อยากจะแข่งกันในเรื่องความแตกต่างของสินค้าในแต่ละร้าน เนื่องจากเราไม่ได้ผลิตเอง เราจะต้องไปซื้อมาจากผู้ผลิตอีกต่อ ซึ่งนั่นหมายความว่าคู่แข่งของเราก็สามารถทำได้เหมือนๆ กัน แปลว่าทุกคนทุกร้านมีโอกาสที่จะมีสินค้าเหมือนกันหมด ! แล้วทีนี้อะไรล่ะที่จะเป็นตัวทำให้ผู้ที่อยากได้โทรศัพท์ ต้องมาซื้อสินค้าจากเรา ? เพราะเขาซื้อจากเจ้าไหนๆ ก็เหมือนกัน

บางคนอาจจะใช้วิธีลดราคา ซึ่งก็เป็นวิธีที่ได้ผล แต่ก็แข่งกันง่าย ยิ่งแข่งกันหนักก็ยิ่งเข้าเนื้อกำไรลด ซึ่งเป็นวิธีที่ไม่เหมาะเท่าไหร่นัก การมีของแจกของแถมที่น่าสนใจ อาจเป็นวิธีที่ดีกว่า เพราะมันเป็นการจูงใจให้คนเข้ามาซื้อได้โดยที่เราไม่เสียราคาของที่ขาย อีกทั้ง เรายังสามารถเลือกสั่งสินค้า ของพรีเมี่ยม ที่มีความแปลกแตกต่างจากเจ้าอื่นมาได้ด้วย ทำให้เกิดความแตกต่างที่ชัดเจนยิ่งขึ้น

หากถามว่าอะไรล่ะที่น่าสนใจเลือกซื้อหรือสั่งผลิตมาใช้แจกหรือแถม ? คิดว่าสำหรับโทรศัพท์มือถือนั้น สิ่งที่น่าสนใจจริงๆ มีหลายอย่างแต่หากอยากให้เราได้แทรกการตลาดลงไปด้วย ก็น่าจะเป็น Power Bank หรือไม่ก็ Case ของโทรศัพท์ ทั้งนี้เนื่องจาก เราสามารถใส่โลโก้พิมพ์ลงไปบนของแจกเหล่านั้นได้ในขนาดที่พอเห็นได้ชัดเจน ซึ่งอาจจะต้องมีการออกแบบโลโก้ที่สวยสักหน่อย เพราะมันเป็นของที่เวลาใช้จะต้องโชว์ให้คนอื่นเห็น หากว่าไม่สวย แลดูเชยแล้ว เป็นไปได้ว่ามันจะถูกนำมาใช้ ! หรือใช้แบบแอบๆ ซึ่งมันคงไม่เป็นผลดีในเชิงการตลาดกับเรา… แต่หากว่ามีทั้งสินค้า ของพรีเมี่ยม ที่ดีมีการออกแบบที่น่าสนใจ มันจะกลายเป็นจุดเด่นจุดขาย ที่คนบอกปากต่อปากให้มาใช้บริการหรือซื้อสินค้าที่ร้านของเราทันที ดังนั้นหากเราไม่สามารถสร้างความแตกต่างในเรื่องสินค้า ไม่อยากลดราคาให้เสียเกรด ลองหันมามองของแถม และมันย่อมดีกว่าหากเป็นของแถมที่สามารถใช้ได้ผลในทางการตลาดทำให้คนรู้จักเราได้ในเวลาเดียวกัน

ของพรี่เมี่ยม อุปกรณ์การตลาดทะลุการ์ดผู้บริโภค

การดำเนินธุรกิจ ย่อมจะไม่สามารถประสบความสำเร็จอย่างใหญ่โตได้หากขาดการทำการตลาดที่มีประสิทธิภาพ ! เรื่องนี้เชื่อว่าผู้ประกอบการส่วนใหญ่ทราบดี ว่าการตลาดคือหัวใจสำคัญในการเพิ่มยอดขาย และทำให้ธุรกิจเติบโตก้าวหน้า มันเป็นสิ่งที่จะออกไปโน้มน้าว ชักชวน หรือ… ทำให้เชื่อ ! ว่าสินค้าหรือบริการของเรานั้น “ดี” ที่สุดสำหรับคนนั้นๆ แต่ปัจจุบัน แค่การออกไปบอกว่าสินค้าของเราดีแบบนั้นแบบนี้ ชักไม่ค่อยได้ผล เนื่องจากปัจจุบันผู้บริโภคส่วนใหญ่มีการตั้งแง่ หรือบางทีก็เรียกว่าตั้งกำแพงหรือ ตั้งการ์ด (แบบการ์ดมวย) ป้องกันการทะลุทะลวงของโฆษณาแนวบอกว่าสินค้าของฉันดีอย่างนั้นอย่างนี้จากตัวผู้ผลิตหรือผู้ขายที่แข็งแกร่งกว่าแต่ก่อนมาก หนึ่งในนั้นก็เป็นผลมาจากตัวของผู้จำหน่ายเอง ที่ระดมทุ่มกำลังสร้างสื่อโฆษณากันออกมาแบบไม่ยั้ง ทำให้เกิดการท่วมทับของข้อมูลจนผู้บริโภคเกิดความเบื่อหน่าย… เป็นจริงหรือไม่ ลองดูได้จากเวลาที่เราดูรายการโทรทัศน์ ช่วงพักโฆษณา เราใช่มีการกดรีโมตทีวีเปลี่ยนช่องหรือไม่ ? เวลาที่เราเดินไปไหนเห็นป้ายโฆษณา มีสักกี่ป้ายที่พอเรากลับมาบ้านแล้วจำได้ว่าเห็น ? นี่ยังไม่นับว่าที่เห็นหรือจำได้นั้นมีเหลือสักเท่าไหร่ที่ทำให้เราสนใจอยากซื้อ !? นี่คืออาการการท่วมทับของโฆษณาที่มากเกินไปจนคนเกิดความเบื่อ ! ดังนั้นการทำการตลาดแนวเก่าแบบเล่าว่าของฉันดีอาจจะได้ผลที่น้อยลงไป เราจะต้องมาหาวิธีใหม่ ในการทำการตลาดที่สามารถทะลวงผ่านการ์ดของผู้บริโภคให้ได้ ซึ่งหนึ่งในนั้นก็คือ การใช้ ของพรีเมี่ยม เป็นตัวรุก !

ทั้งนี้เนื่องจาก ของพรีเมี่ยม ไม่ใช่สินค้าที่ขาย แต่เป็นสินค้าที่แจกให้ฟรี หรือ แลกซื้อในราคาถูก แต่สรุปว่ามันซื้อไม่ได้ ต้องผ่านเงื่อนไขอย่างใดอย่างหนึ่งเสียก่อน ซึ่งเงื่อนไขเหล่านี้แหละ คือ ตัวเปิดทางให้เราทำการตลาด เช่น การซื้อสินค้าจำนวนกี่ชิ้น จึงจะสามารถได้รับสินค้าพรีเมี่ยม หรือ ซื้อสินค้าจำนวนกี่บาทแล้วจะได้รับแสตมป์สะสมเพื่อแลกซื้อสินค้า พรีเมี่ยม ของเรา มุมนี้คนจะไม่มองมาที่ตัวสินค้า แต่มองเลยไปยังความสนใจอยากได้ ของพรีเมี่ยม แทน

นอกจากนั้น บนตัว ของพรีเมี่ยม เรายังสามารถใส่แบรนด์โลโก้เข้าไปได้อีกด้วย ซึ่งนั่นทำให้ผู้ได้รับเกิดความใกล้ชิดและจดจำแบรนด์ได้มากขึ้น ซึ่งเรื่องนี้มีผลต่อการตัดสินใจซื้อสินค้า เพราะคนเราจะเลือกซื้อของจากสิ่งที่ตัวเองรู้จักและชินตาก่อนเป็นหลัก มันจึงเป็นวิธีที่จะทำให้เราสามารถเอาชนะ และทะลุผ่านการ์ดของผู้บริโภคเข้าไปได้อย่างมีประสิทธิภาพ แต่อย่างไรก็ตามขึ้นอยู่กับการเลือกสินค้าพรีเมี่ยมว่ามีคุณภาพและน่าสนใจแค่ไหนในความรู้สึกของผู้บริโภคด้วย

ของพรีเมี่ยม ไม่จำเป็นต้องแจกอย่างเดียว

ปกติเวลาที่เราสั่งซื้อหรือสั่งผลิต ของพรีเมี่ยม เรามักจะเน้นกันไปในเรื่องนำมาเป็นของแจก ของสมนาคุณ เป็นหลัก ซึ่งเรื่องนี้บางคนก็ยังไม่เข้าใจนักว่า การแจกของออกไปก่อนมันจะสร้างประโยชน์อะไรกลับมาได้บ้าง เพราะยังไม่เห็นตัวเลขขาเข้า เจอแต่ขาออก ซึ่งเรื่องเหล่านี้พบได้บ้าง ในผู้ประกอบการรายใหม่ ซึ่งอาจจะยังมองไม่ออกของประโยชน์ในการทำการตลาดแนวนี้ ซึ่งจริงๆ แล้วมีประโยชน์มากและส่งผลดีในระยะยาวในเรื่องการสร้างความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์ แต่ก็ไม่เป็นไร เพราะการยังไม่ลงมือแจกอาจจะดีกว่าแจกโดยที่ไม่เข้าใจหลักในการทำการตลาด หากเป็นการแจกแบบทำตามๆ เขาไป บางทีอาจเกิดผลเสียมากกว่าผลดีก็เป็นไปได้ !

อย่างไรก็ตาม ของพรีเมี่ยม นั้น ไม่ได้สามารถใช้เฉพาะในมุมเอามาทำเป็นของแจกฟรี หรือให้เปล่าอย่างเดียว ยังมีกลยุทธ์อีกมากมายที่สามารถช่วยกระตุ้นยอดขาย และสนับสนุนการหารายได้ของธุรกิจไปพร้อมๆ กันอีกหลายทางอีกด้วย หนึ่งในวิธีการที่ได้ผล ทั้งการส่งแบรนด์เข้าไปอยู่ใกล้ชิดกับกลุ่มเป้าหมาย พร้อมทั้งกระตุ้นยอดขายได้อย่างมีประสิทธิภาพก็คือ การแลกเพื่อรับสินค้าพรีเมี่ยม ! ซึ่งนี่เป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจที่พิสูจน์มาแล้วว่ามีประสิทธิภาพ

ร้านสะดวกซื้อแบรนด์ดังหลายแห่งได้ใช้วิธีการสะสมแสตมป์ เพื่อแลกซื้อในราคาถูกและสร้างยอดขายที่เพิ่มขึ้น ซึ่งเชื่อว่าหลายๆ ท่านคงได้เห็นการโฆษณา หรือบางท่านอาจจะมีส่วนในการซื้อสินค้าสะสมแสตมป์เหล่านั้นเองแล้วก็เป็นไปได้ ซึ่งถือว่าเป็นวิธีที่น่าสนใจมาก เพราะช่วยได้ทั้งยอดขาย และเมื่อแลกซื้อ สิ่งของที่ให้แลกไปก็มีการพิมพ์แบรนด์โลโก้ใส่เอาไว้ เป็นการได้ทั้ง 2 อย่างในเวลาเดียวกัน

อย่างไรก็ตาม การที่จะไปถึงจุด สะสมแต้มเพื่อแลก ของพรีเมี่ยม ได้ อย่างแรกที่เราต้องคำนึงถึงก็คือ ตัวสินค้าพรีเมี่ยมเองที่ต้องมีความน่าสนใจมากพอที่จะกระตุ้นความอยากได้ของผู้บริโภค ซึ่งเรื่องนี้อาจจะต้องลงแรงในเรื่องการสำรวจความคิดเห็นหรือทำวิจัยกันก่อน เพื่อให้ได้สินค้าที่น่าสนใจที่สุดกับกลุ่มเป้าหมายของเรา และหากเป็นไปได้ควรทำเป็นชุด เพื่อกระตุ้นความสนใจอย่างต่อเนื่อง ประมาณว่าแลกได้ชิ้นหนึ่งแล้วก็อยากได้ชิ้นต่อไปเรื่อยๆ จนครบชุด มันจะยกระดับจากของสมนาคุณ กลายเป็นของสะสม ทีนี้เรียกได้ว่ากระตุ้นยอดขายกันได้ยาวๆ เพราะหากว่าเป็นของที่ถูกใจแล้ว ย่อมอยากได้ให้ครบชุด เพื่อเก็บสะสม กลายเป็นของโชว์ที่มีคุณค่า

ดังนั้น ก่อนที่จะปัดว่ายังมองไม่ออกว่าจะทำรายได้จากการแจก ของพรีเมี่ยม อย่างไร ก็ลองมาพิจารณาในมุมใช้มันเป็นการกระตุ้นยอดขายดู บางทีเราอาจจะทำการตลาดแบบได้ประโยชน์ทั้งเพิ่มยอดขาย และประสบความสำเร็จในการเผยแพร่แบรนด์ไปพร้อมๆ กันก็ได้ !