ในการที่เราจะเลือกของพรีเมี่ยมมาใช้งาน ทั้งในแง่ของการหาซื้อเพื่อมาแจกจ่ายให้กับลูกค้า หรือการสั่งผลิตจากโรงงานโดยตรง เหล่านี้สามารถใช้น้ำมาส่งเสริมการขาย รวมถึงการสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าได้เป็นอย่างดี แน่นอนว่าความสำคัญอันดับต้นๆ ของพรีเมี่ยมเหล่านี้ คือเรื่องของคุณภาพ เนื่องจากเป็นสิ่งที่ช่วยในการสร้างภาพลักษณ์ และบ่งบอกถึงมาตรฐานที่สำคัญขององค์กรเลยทีเดียว แต่อย่างไรก็ตาม ถึงแม้ว่าของพรีเมี่ยมเหล่านี้ที่เราหยิบมาใช้งาน จะเป็นของที่เต็มไปด้วยคุณภาพเพียงใด แต่หากเรามอบของเหล่านี้ ให้ไม่ตรงกับกลุ่มเป้าหมายที่พวกเขาต้องการ แน่นอนว่าของเหล่านี้ก็จะไม่ถูกหยิบมาใช้ และสุดท้ายกลยุทธ์ การเป็นของพรีเมี่ยมของเรา ก็จะไม่เกิดประโยชน์และไม่เป็นผลดีใดๆเลย

นอกจากจะไม่ช่วยในการส่งเสริมการตลาดขององค์กรแล้ว ยังไม่ก่อให้เกิดประโยชน์ต่อตัวผู้รับอีกด้วย ยกตัวอย่างเช่น การมอบอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ให้กับกลุ่มผู้ที่ไม่ใช้อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ หรืออาจจะใช้น้อยอย่างกลุ่มผู้สูงอายุ แบบนี้เป็นต้น เพราะฉะนั้นการที่ตัดสินใจ ว่าจะเลือกของพรีเมี่ยมชิ้นใด ให้กับกลุ่มเป้าหมายแบบใด จึงถือว่ามีความสำคัญเป็นอย่างมาก ดังนั้นในวันนี้เราจะมาคุยกัน ในเรื่องของการเลือกของพรีเมี่ยม ให้กับกลุ่มเป้าหมายแต่ละกลุ่ม จะมีหลักการในการเลือกอย่างไร

แบ่งกลุ่มเป้าหมายให้ชัดเจน

ขั้นตอนแรก ในการเลือกของพรีเมี่ยมสำหรับแจกกลุ่มเป้าหมายแต่ละกลุ่ม คือการพยายามแบ่งกลุ่มเป้าหมายให้ชัดเจนมากที่สุดเท่าที่จะทำได้ วิธีการแบ่งก็ไม่อยู่ด้วยกันมากมายหลากหลาย ยกตัวอย่างเช่น การแบ่งตามรายได้และกำลังซื้อ อาจจะแบ่งได้เป็น 2 กลุ่มใหญ่ๆ คือกลุ่มเป้าหมายระดับบน และกลุ่มเป้าหมายระดับกลางจนถึงระดับล่าง หากว่ากลุ่มเป้าหมายส่วนใหญ่ของทางแบรนด์ของเรา เป็นกลุ่มเป้าหมายระดับบนซึ่งมีกำลังซื้อที่ค่อนข้างสูง สามารถที่จะจ่ายเงินเพื่อซื้อสินค้าราคาแพง ดูมีความโดดเด่นและเอกลักษณ์เป็นของตนเองได้ ของพรีเมี่ยมที่เรานำมาใช้งาน อาจจะเป็นของที่มีชิ้นเดียว อย่างพวกของแฮนด์เมด ของหายาก หรือของแบรนด์เนมอย่างนี้เป็นต้น

ในทางกลับกัน หากทางแบรนด์เน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายระดับกลางถึงระดับล่าง อาจจะเลือกสินค้าที่มีประโยชน์ สามารถนำมาใช้งานได้จริงในชีวิตประจำวัน ที่สำคัญเลยก็คือ ราคาจะต้องไม่แพงมากนัก สามารถที่จะแจกจ่ายได้ครั้งละมากๆ ทั้งนี้ก็เพื่อจะได้ขยายกลุ่มฐานลูกค้าให้กว้างมากขึ้น

เลือกสินค้าที่ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค

ควรเลือกสินค้า ที่ตอบสนองความต้องการด้านใดด้านหนึ่งของกลุ่มผู้บริโภค ยกตัวอย่างเช่น ห้ากลุ่มผู้บริโภคหรือกลุ่มเป้าหมายของเรา เป็นกลุ่มคนหนุ่มสาวในวัยเรียน ของพรีเมี่ยมที่น่าจะมีประโยชน์ และเหมาะสมมากที่สุดสำหรับผู้คนกลุ่มนี้ อาจจะเป็นกระเป๋า หรือถุงผ้าซึ่งสามารถนำมาใส่อุปกรณ์การเรียนได้ หรืออาจจะเป็น Power Bank หรือสมุดโน๊ตเป็นต้น

สินค้าพรีเมี่ยม จะต้องมีความสอดคล้องกับองค์กร

แน่นอนว่า สินค้าที่เราเลือกนำมาแจกลูกค้าของเรา อาจจะต้องมีความสอดคล้องกับองค์กร หรืออาจทำให้หวนนึกถึงองค์กรของเราขึ้นมาได้บ้าง ยกตัวอย่างเช่น หากสินค้าหลักที่เรานำมาขาย เป็นสมุดจดบันทึก ของที่เรานำมาเลือกมอบให้กับลูกค้า อาจจะเป็นของประเภทเครื่องเขียน หรืออุปกรณ์เสริมอื่นๆ ที่เกี่ยวกับงานเขียน ที่สามารถใช้ควบคู่ได้กันกับสมุดโน๊ตซึ่งเป็นสินค้าหลัก หรือหากทางแบรนด์ของเรา ต้องการที่จะขาย กระบอกน้ำ สิ่งที่อาจจะเลือกมามอบให้กับลูกค้า อาจจะเลือกเป็นหลอดดูดน้ำ ที่สามารถล้างทำความสะอาดได้ หรือถุงที่สามารถหิ้วแก้วได้ไปไหนมาไหน แบบนี้เป็นต้น การเลือกของที่สอดคล้องกัน นอกจากจะทำให้ลูกค้าหยิบของของเรามาใช้งาน ของบางชนิด หากได้รับการมองเห็นมากยิ่งขึ้น ก็จะถือเป็นการช่วยโปรโมทแบรนด์ของเราไปในตัว แบบที่เราไม่ต้องลงทุนเพิ่มเลย