premium perfect | โรงงานของพรีเมี่ยม - Page 37

ในการที่เราจะเลือกของพรีเมี่ยมมาใช้งาน ทั้งในแง่ของการหาซื้อเพื่อมาแจกจ่ายให้กับลูกค้า หรือการสั่งผลิตจากโรงงานโดยตรง เหล่านี้สามารถใช้น้ำมาส่งเสริมการขาย รวมถึงการสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าได้เป็นอย่างดี แน่นอนว่าความสำคัญอันดับต้นๆ ของพรีเมี่ยมเหล่านี้ คือเรื่องของคุณภาพ เนื่องจากเป็นสิ่งที่ช่วยในการสร้างภาพลักษณ์ และบ่งบอกถึงมาตรฐานที่สำคัญขององค์กรเลยทีเดียว แต่อย่างไรก็ตาม ถึงแม้ว่าของพรีเมี่ยมเหล่านี้ที่เราหยิบมาใช้งาน จะเป็นของที่เต็มไปด้วยคุณภาพเพียงใด แต่หากเรามอบของเหล่านี้ ให้ไม่ตรงกับกลุ่มเป้าหมายที่พวกเขาต้องการ แน่นอนว่าของเหล่านี้ก็จะไม่ถูกหยิบมาใช้ และสุดท้ายกลยุทธ์ การเป็นของพรีเมี่ยมของเรา ก็จะไม่เกิดประโยชน์และไม่เป็นผลดีใดๆเลย

นอกจากจะไม่ช่วยในการส่งเสริมการตลาดขององค์กรแล้ว ยังไม่ก่อให้เกิดประโยชน์ต่อตัวผู้รับอีกด้วย ยกตัวอย่างเช่น การมอบอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ให้กับกลุ่มผู้ที่ไม่ใช้อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ หรืออาจจะใช้น้อยอย่างกลุ่มผู้สูงอายุ แบบนี้เป็นต้น เพราะฉะนั้นการที่ตัดสินใจ ว่าจะเลือกของพรีเมี่ยมชิ้นใด ให้กับกลุ่มเป้าหมายแบบใด จึงถือว่ามีความสำคัญเป็นอย่างมาก ดังนั้นในวันนี้เราจะมาคุยกัน ในเรื่องของการเลือกของพรีเมี่ยม ให้กับกลุ่มเป้าหมายแต่ละกลุ่ม จะมีหลักการในการเลือกอย่างไร

แบ่งกลุ่มเป้าหมายให้ชัดเจน

ขั้นตอนแรก ในการเลือกของพรีเมี่ยมสำหรับแจกกลุ่มเป้าหมายแต่ละกลุ่ม คือการพยายามแบ่งกลุ่มเป้าหมายให้ชัดเจนมากที่สุดเท่าที่จะทำได้ วิธีการแบ่งก็ไม่อยู่ด้วยกันมากมายหลากหลาย ยกตัวอย่างเช่น การแบ่งตามรายได้และกำลังซื้อ อาจจะแบ่งได้เป็น 2 กลุ่มใหญ่ๆ คือกลุ่มเป้าหมายระดับบน และกลุ่มเป้าหมายระดับกลางจนถึงระดับล่าง หากว่ากลุ่มเป้าหมายส่วนใหญ่ของทางแบรนด์ของเรา เป็นกลุ่มเป้าหมายระดับบนซึ่งมีกำลังซื้อที่ค่อนข้างสูง สามารถที่จะจ่ายเงินเพื่อซื้อสินค้าราคาแพง ดูมีความโดดเด่นและเอกลักษณ์เป็นของตนเองได้ ของพรีเมี่ยมที่เรานำมาใช้งาน อาจจะเป็นของที่มีชิ้นเดียว อย่างพวกของแฮนด์เมด ของหายาก หรือของแบรนด์เนมอย่างนี้เป็นต้น

ในทางกลับกัน หากทางแบรนด์เน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายระดับกลางถึงระดับล่าง อาจจะเลือกสินค้าที่มีประโยชน์ สามารถนำมาใช้งานได้จริงในชีวิตประจำวัน ที่สำคัญเลยก็คือ ราคาจะต้องไม่แพงมากนัก สามารถที่จะแจกจ่ายได้ครั้งละมากๆ ทั้งนี้ก็เพื่อจะได้ขยายกลุ่มฐานลูกค้าให้กว้างมากขึ้น

เลือกสินค้าที่ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค

ควรเลือกสินค้า ที่ตอบสนองความต้องการด้านใดด้านหนึ่งของกลุ่มผู้บริโภค ยกตัวอย่างเช่น ห้ากลุ่มผู้บริโภคหรือกลุ่มเป้าหมายของเรา เป็นกลุ่มคนหนุ่มสาวในวัยเรียน ของพรีเมี่ยมที่น่าจะมีประโยชน์ และเหมาะสมมากที่สุดสำหรับผู้คนกลุ่มนี้ อาจจะเป็นกระเป๋า หรือถุงผ้าซึ่งสามารถนำมาใส่อุปกรณ์การเรียนได้ หรืออาจจะเป็น Power Bank หรือสมุดโน๊ตเป็นต้น

สินค้าพรีเมี่ยม จะต้องมีความสอดคล้องกับองค์กร

แน่นอนว่า สินค้าที่เราเลือกนำมาแจกลูกค้าของเรา อาจจะต้องมีความสอดคล้องกับองค์กร หรืออาจทำให้หวนนึกถึงองค์กรของเราขึ้นมาได้บ้าง ยกตัวอย่างเช่น หากสินค้าหลักที่เรานำมาขาย เป็นสมุดจดบันทึก ของที่เรานำมาเลือกมอบให้กับลูกค้า อาจจะเป็นของประเภทเครื่องเขียน หรืออุปกรณ์เสริมอื่นๆ ที่เกี่ยวกับงานเขียน ที่สามารถใช้ควบคู่ได้กันกับสมุดโน๊ตซึ่งเป็นสินค้าหลัก หรือหากทางแบรนด์ของเรา ต้องการที่จะขาย กระบอกน้ำ สิ่งที่อาจจะเลือกมามอบให้กับลูกค้า อาจจะเลือกเป็นหลอดดูดน้ำ ที่สามารถล้างทำความสะอาดได้ หรือถุงที่สามารถหิ้วแก้วได้ไปไหนมาไหน แบบนี้เป็นต้น การเลือกของที่สอดคล้องกัน นอกจากจะทำให้ลูกค้าหยิบของของเรามาใช้งาน ของบางชนิด หากได้รับการมองเห็นมากยิ่งขึ้น ก็จะถือเป็นการช่วยโปรโมทแบรนด์ของเราไปในตัว แบบที่เราไม่ต้องลงทุนเพิ่มเลย

การที่เราจะสร้างร้านค้าหรือธุรกิจออนไลน์ให้ประสบความสำเร็จนั้น ส่วนหนึ่งนับว่าไม่ใช่เรื่องง่ายเลย เนื่องจากต้องยอมรับว่าในธุรกิจหรือร้านค้าออนไลน์ มีคู่แข่งในท้องตลาดอยู่สูงเอามากๆ สิ่งที่มีความสำคัญคือต้องเลือกช่องทางในการขาย หรือช่องทางในการจัดจำหน่ายของของเราให้มีความเหมาะสม รวมถึงเรื่องของต้นทุนในการทำการตลาดและโฆษณาอีกด้วย ไม่เพียงแค่นั้น ของที่เราขายจำเป็นที่จะต้องมีความน่าสนใจ และตรงกับความต้องการของท้องตลาดด้วย

กลยุทธ์ทางการตลาดก็มีความสำคัญมากเช่นเดียวกัน และแน่นอนว่าที่เราจะไม่กล่าวถึงไม่ได้เลย คือกลยุทธ์ทางการตลาดอันยอดเยี่ยม ซึ่งไม่ว่าจะเมื่อไหร่ก็ยังใช้ได้ผลอยู่เสมอ นั่นก็คือการมอบของพรีเมี่ยมให้กับลูกค้า และเมื่อมาผนวกกับการทำธุรกิจหรือการเปิดร้านค้าออนไลน์ ของพรีเมี่ยมเหล่านี้ก็ยิ่งยอดเยี่ยมและมีศักยภาพมากขึ้นไปอีก แต่เราจะใช้ของพรีเมี่ยมของเราในการทำธุรกิจออนไลน์ร่วมด้วยอย่างไร วันนี้เราจะมาแชร์ไอเดีย สำหรับการใช้กลยุทธ์ของพรีเมี่ยมในธุรกิจออนไลน์ของเรา

เลือกของยอดนิยมและเป็นที่ต้องการของท้องตลาด

แน่นอนว่าหากเราอยากให้ของพรีเมี่ยมของเราปัง และมีชื่อเสียงในโลกออนไลน์อย่างมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ วิธีที่ง่ายที่สุดและรวดเร็วที่สุดด้วยเช่นเดียวกัน นั่นก็คือเลือกของที่ได้รับความนิยมสูงในท้องตลาดอย่างเช่น ริสท์แบนด์ พวงกุญแจ และวิธีที่เราจะสังเกตได้ ก็มีอยู่ด้วยกันมากมายหลากหลายวิธี ไม่ว่าจะเป็นการดูในโซเชียลมีเดียต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นที่ยอดนิยมสมัยนี้อย่าง TikTok หรือใน Facebook ใน Instagram ก็ถือเป็นแหล่งอ้างอิงที่ดี นอกจากนี้ยังมีอีกตัวช่วยที่เราอยากจะมานำเสนอเนื่องจากมันดีมาก นั่นคือตัวของ Google Trend คุณยังสามารถหาดูของยอดนิยมได้ในร้านค้าออนไลน์ต่างๆมากมายด้วย

ถึงจะดูของยอดนิยมแล้ว ก็อย่าลืมของเฉพาะกลุ่มด้วย

ของยอดนิยมนั้นหากเรานำมาแจกลูกค้าและทำเป็นของพรีเมี่ยม แน่นอนว่ามันเป็นอะไรที่ได้ผลอยู่เสมอ ไม่ว่าจะเป็นพวกกระบอกน้ำ หรือกระเป๋าผ้าลดโลกร้อน แต่ก็มีของอีกกลุ่มหนึ่งที่น่าสนใจเช่นเดียวกัน คือของที่มีความเฉพาะกลุ่มหรือเฉพาะตัวเป็นอย่างมาก ของเหล่านี้ก็จะได้ในอีกกลุ่มลูกค้าหนึ่ง ที่มีความชื่นชอบของสะสมที่มีดีไซน์สวยงามไม่เหมือนใคร หรือชอบของที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว เพียงแต่เราเลือกแหล่งให้ดีและถูกต้อง เราก็จะได้ของที่มีราคาไม่แพงมากนัก แต่ยังแฝงไปด้วยคุณภาพและเอกลักษณ์เฉพาะตัว และแน่นอนว่าของเหล่านี้มีคู่แข่งไม่มากด้วย

การดูกลยุทธ์จากคู่แข่ง

ในแง่ของการขายของออนไลน์ การเปิดร้านค้าออนไลน์ หรือการทำธุรกิจออนไลน์ต่างๆนั้น ซึ่งเป็นธุรกิจที่มีคู่แข่งจำนวนมาก การพยายามศึกษาและพิจารณาคู่แข่งหรือเป็นสิ่งที่มีความจำเป็นเป็นอย่างมาก โดยเฉพาะการดูร้านค้าที่ได้รับความนิยมสูง และอาจใช้กลยุทธ์การมอบของพรีเมี่ยมให้กับลูกค้าเหมือนกัน อาจจะลองศึกษาดูว่าร้านค้าเหล่านี้ใช้วิธีการอะไร มองหาของพรีเมี่ยมอย่างไร วิธีนี้จะเป็นการลดเวลาและกระตุ้นยอดขายได้เป็นอย่างดี

ดูแพลตฟอร์ม ที่เราจะขายของด้วย

หากเราอยากจะใช้กลยุทธ์ดังกล่าวนี้ อีกสิ่งหนึ่งที่สำคัญไม่แพ้กันเลย คือเราจำเป็นที่จะต้องดูร้านค้าของเราด้วย ว่าร้านค้าของเรานั้นอยู่ในแพลตฟอร์มออนไลน์ใด นอกจากการดูว่าเราขายในแหล่งไหน สินค้าของเราจะเป็นอะไรแล้ว เราสามารถสำรวจของที่เราจะแจกลูกค้าของเราได้ด้วย เราต้องดูว่าลูกค้าของเราอยู่ในกลุ่มอายุเท่าไหร่ แพลตฟอร์มดังกล่าวนั้นมีผู้ที่ใช้งานอยู่เป็นกลุ่มคนแบบไหน ข้อมูลเหล่านี้ถือเป็นข้อมูลที่มีความสำคัญ และอาจจะเป็นตัวชี้วัดว่าสินค้าของเราขายได้หรือไม่ได้เลยทีเดียว

เป็นที่ทราบกันดีว่าสินค้ากลุ่มเครื่องเขียนถือว่าเป็นสินค้ายอดนิยมชิ้นหนึ่งที่ถูกเลือกใช้เป็นของพรีเมี่ยมในกิจกรรมการตลาดต่าง ๆ เพื่อเป็นตัวช่วยในการโปรโมทชื่อแบรนด์ องค์กร หรือสื่อสารแคมเปญต่าง ๆ ในแต่ละช่วงเวลา เนื่องจากเป็นกลุ่มสินค้าที่มีคุณสมบัติเอื้อต่อการทำเป็นสินค้าพรีเมี่ยมครบถ้วน ไม่ว่าจะเป็นต้นทุนการผลิตต่อชิ้นที่ค่อนข้างถูก ขนาดที่กะทัดรัด และการดีไซน์ที่ทำได้ค่อนข้างยืดหยุ่น อย่างไรก็ตามเมื่อนึกถึงการนำสินค้ากลุ่มเครื่องเขียนมาทำเป็นของพรีเมี่ยมสำหรับใช้ในกิจกรรมทางการตลาดใด ๆ โดยส่วนใหญ่แล้วหลายคนก็มักจะนึกถึงสินค้าอย่างปากกาเป็นลำดับแรก ๆ แทบทุกแบรนด์ ทุกองค์กรจึงล้วนเคยทำปากกาพรีเมี่ยมสำหรับใช้ในแคมเปญโปรโมทแบรนด์ องค์กรมาแล้วเพราะปากกานั้นมีหลากหลายรูปแบบทั้งปากกาพลาสติก ปากกาโลหะ และอื่น ๆ อีกมากมาย ขณะที่สินค้าอื่น ๆ ในกลุ่มเครื่องเขียนอีกหลายชิ้นที่เหมาะจะเลือกนำมาใช้เป็นของพรีเมี่ยมเช่นกันกลับเป็นไอเดียที่ถูกหลงลืมไป ในบทความนี้ได้คัดเอาไอเดียการจัดเซ็ทสินค้าเครื่องเขียนทั้งการจัดเซ็ทปากกาคู่กับเครื่องเขียนชิ้นอื่น ๆ และเซ็ทเครื่องเขียนที่ไม่จำเป็นต้องมีปากกาอยู่ในเซ็ท สำหรับใช้เป็นของพรีเมี่ยมแบบกิ๊ฟเซ็ท ซึ่งมีความน่าสนใจและดึงดูดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้ดีกว่าสินค้าพรีเมี่ยมแบบชิ้นเดี่ยวมาแนะนำให้ได้ทราบกัน
ปากกากับสมุดโน๊ต ไอเดียจัดเซ็ทเครื่องเขียนแบบแรกที่นับเป็นไอเดียมาตรฐานที่มีความเข้ากันได้ลงตัวของสินค้าสองชิ้นก็คือ ปากกากับสมุดโน๊ต หรือสมุดเลคเชอร์นั่นเอง ข้อดีของเซ็ทเครื่องเขียนมาตรฐานนี้ก็คือ เป็นของพรีเมี่ยมที่ลูกค้าเป้าหมายทุกคนนำไปใช้งานจริงได้ และมีแนวโน้มสูงที่จะใช้สินค้าทั้งสองชิ้นควบคู่กัน เพราะต่างก็เป็นสินค้าที่มีประโยชน์ใช้งานคู่กันอยู่แล้ว นอกจากนี้สินค้าอย่างสมุดโน๊ตยังค่อนข้างมีความยืดหยุ่นในการเลือกขนาดได้ตามความเหมาะสมกับลักษณะของแคมเปญ หรืองบประมาณที่มี
เซ็ทปากกาสามสี โดยทั่วไปแล้วการออกแบบและสั่งผลิตปากกาสักด้ามสำหรับใช้เป็นของพรีเมี่ยมในกิจกรรมทางการตลาดใด ๆ นั้น มักจะเลือกสีน้ำหมึกของปากกาเป็นสีน้ำเงิน ซึ่งเป็นสีมาตรฐานที่นิยมใช้งานกันมากที่สุด แต่ก็เป็นที่ทราบกันดีว่าในการใช้งานจริงยังมีสีมาตรฐานอีกสองสีอย่าง สีดำ และสีแดงที่ผู้ใช้งานหลายคนมีความต้องการใช้งานในการจดโน๊ต บันทึกข้อความต่างๆ เช่นกัน ดังนั้นแน่นอนว่าอีกหนึ่งไอเดียจัดเซ็ทของพรีเมี่ยมหมวดเครื่องเขียนที่เหมาะจะเลือกนำมาใช้ในกิจกรรมทางการตลาดต่าง ๆ ก็คือ เซ็ทปากกาสามสีมาตรฐาน(น้ำเงิน, ดำ, แดง) นั่นเอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับกิจกรรมทางการตลาดที่ต้องการเจาะกลุ่มเป้าหมายวัยรุ่นวัยเรียน ซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายมีความต้องการใช้งานปากกาครบทั้งสามสีมาตรฐานสำหรับจดโน๊ต เลคเชอร์วิชาเรียนต่าง ๆ มากกว่ากลุ่มลูกค้าในช่วงวัยอื่น ๆ
เซ็ทสมุดโน๊ตหลากขนาด อีกหนึ่งไอเดียเซ็ทเครื่องเขียนที่เหมาะจะใช้งานเป็นของพรีเมี่ยมในแคมเปญการตลาดต่าง ๆ โดยเฉพาะแคมเปญสำหรับกลุ่มเป้าหมายวัยเรียน และหนุ่มสาววัยทำงานก็คือ เซ็ทสมุดโน๊ตหลากขนาด ซึ่งเป็นการนำสมุดโน๊ตตั้งสองขนาดขึ้นไปมาร่วมเซ็ทกันนั่นเอง ทั้งนี้อย่างที่ทราบกันดีว่าการจดโน๊ต บันทึกข้อความต่าง ๆ ถือว่าเป็นกิจกรรมที่เป็นส่วนหนึ่งในชีวิตประจำวันของหลายคน แต่ความต้องการพื้นที่ในการจดโน๊ต หรือพื้นที่หน้ากระดาษก็อาจมีความแตกต่างกันไปตามกิจกรรมที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่น หากเป็นการเลคเชอร์วิชาเรียน ก็อาจมีความต้องการใช้งานสมุดโน๊ตขนาดใหญ่หน่อย ขณะที่การจดไอเดียงานต่าง ๆ เป็นข้อความสั้น ๆ ก็อาจต้องการเพียงแค่สมุดโน๊ตขนาดกะทัดรัดที่สามารถพกพาติดตัวได้สะดวก เป็นต้น การนำสมุดโน๊ตตั้งแต่สองขนาดขึ้นไปมารวมเซ็ทเป็นของพรีเมี่ยมจึงนับเป็นไอเดียที่น่าสนใจนำไปเลือกใช้ในแคมเปญการตลาดต่าง ๆ